Мерчандайзинг - правильная выкладка товара в магазине

Деловая литература, екция 1. Сущность, цели и задачи мерчендайзинга. Сущность и значение мерчендайзинга в современной торговле Цели и задачи мерчендайзинга Место мерчендайзинга в системе маркетинговых коммуникаций Мерчендайзинг означает искусство торговать. В современной литературе мерчендайзингу дается множество определений, порой даже отличающихся по смыслу. Мерчендайзинг — направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж по средствам привлечения внимания покупателей к определенным товарам без активного участия торгового персонала. Условно мерчендайзинг можно разделить на 2 вида: Коммуникативный мерчендайзинг; традиционный, где давно уже предусматриваются правила общения продавцов с покупателями — деликатно навязывать покупателю товар. Визуальный мерчендайзинг; включает в себя:

Мерчендайзинг

Первый инструмент визуального мерчендайзера: В первую очередь, выясняется направление основного покупательского потока в Торговый Центр или . Главный критерий — выяснить на схеме ТЦ расположение входа в него, этаж эскалаторы, лифт, лестницы и нахождение крупных якорных арендаторов это могут быть продуктовые магазины, магазины бытовой техники и электроники и т.

Далее необходимо выяснить, в каком месте траектории основного покупательского потока находится выбранная секция. После намечаем зону кассы.

В данном материале мы рассмотрим основные блоки мерчендайзинга. Объем и разнообразие ассортимента. Индивидуальный предприниматель.

Визуальный мерчандайзинг, или как покупатель видит товар? Проще говоря, визуальный мерчендайзинг отвечает на вопрос: Особенно важен визуальный мерчендайзинг для тех групп товаров, при выборе которых самую главную роль играет эмоциональный фактор: Для продаж этих товаров недостаточно просто логичности, последовательности и аккуратности в выкладке, поскольку люди покупают не просто одежду или ювелирное украшение само по себе, они покупают тот образ, который создается с их помощью.

Кроме того, важность визуального мерчендайзинга подтверждают и маркетинговые исследования покупательского поведения: Более того, даже если покупка предварительно запланирована а таких, соответственно, более трети 7 из каждых 10 покупателей принимают окончательное решение о выборе в пользу той или иной модели опять же только у витрины! Это касается всех видов товара, а что же говорить о выборе ювелирных изделий?

Попробуем разобраться, как же покупатель воспринимает товар, что он, собственно говоря, видит? Иначе говоря, каковы законы визуального мерчендайзинга? Вот их краткое описание применительно к ювелирным изделиям.

7 законов визуального мерчендайзинга

Хлеб, сливочное масло, шоколадный крем, сгущёнка, джем Пример кросс-мерчандайзинга обувь — носки Первый, ключевой товар, может стоить намного дешевле сопутствующих продуктов. Это приводит к многократному увеличению выручки. Недостаточно единожды организовать кросс-мерчандайзинг. Он требует постоянного поддержания и совершенствования в зависимости от настроений целевой аудитории, сезонности и других факторов. Технический мерчандайзинг Техническая составляющая не менее важна в маркетинге. Для этой цели используются рекламные материалы, торговое оборудование.

Эффективный мерчендайзинг: основные правила. Цель любого продавца – реализовать свой товар как можно быстрее. Справиться с этой задачей.

Один из компонентов бизнеса — это мерчандайзинг. Считается, что без него бизнесу — никак. Давайте разберёмся с этими теоретическими основами подробнее — и определим, действительно ли это необходимый элемент бизнеса. Мерчандайзинг призван определять набор продаваемых в розничном магазине товаров, способы выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены.

Понятие мерчандайзинга неприменимо к продажам вообще услуг, оптовым продажам, розничным продажам через интернет-магазин. Мерчандайзинг — современная технология разработки комплекса мер продвижения товаров и торговых марок в розничной торговле, используемая крупными предприятиями розничной торговли супермаркетами, гипермаркетами , причиной возникновения которой послужила нехватка квалифицированных продавцов.

Основными требованиями для применения мерчандайзинга являются: Выкладка товаров является одним из основных элементов системы мерчандайзинга. Очень часто внедрение мерчандайзинга начинают именно с контроля и анализа выкладки товара.

Мерчердайзинг для продовольственных магазинов

Выгоды для владельца магазина заключаются в: Выгоды для покупателя заключаются в: В основе визуального мерчандайзинга лежат психология, теория дизайна, психофизика и экономика. Он ориентирован на правильное расположение товаров, ценников, вывесок и оформление торгового помещения. С помощью данного маркетингового инструмента увеличивают объем продаж в целом либо продвигают определенную марку.

В разделе: Бизнес | и в подразделах: теоретические основы. Мерчанда йзинг или мерченда йзинг (от англ. merchandising) — это часть процесса.

Именно в том месте, которое покупатель заметит с наибольшей долей вероятности. Покупатели, входящие в торговый зал хотят идти и идут прямо, тяготея поворачивать налево. Это связано с физиологическими особенностями человека. Просто шаг правой ноги длиннее, чем левой, поэтому, на некотором расстоянии, человек автоматически поворачивает налево. Согласно привычкам чтения слева направо и сверху вниз , покупатели осматривают и берут товары, замечая лучше те, которые находятся на уровне их глаз. Мужчины и женщины ведут себя по-разному.

В зависимости от того, что вы продаете и кто является вашим основным покупателем следует и располагать товары. А теперь перечислим основные моменты:

-мерчендайзер / Визуальный мерчендайзер

Однако в прогрессивных кругах бизнесменов этот способ продвижения товара детально известен и продолжает набирать обороты показывая себя с позитивных сторон. Более точного определения, пожалуй, и не подобрать — торговля это действительно большое искусство, в тайны которого проникаются не все. Но точно известно - всем в этом искусстве помогает мерчендайзинг. По своей сути, это направление деятельности призванное увеличить продажи путём оптимизации торговой площади и непосредственно характера представления товара.

В современные дни, в идее мало что изменилось — мерчендайзинг лишь приобрёл название и стал прерогативой групп специалистов. Кроме того, опытный и въедчивый мерчендайзер всегда делает основой своей работы проникновение в психологию покупателя.

Мерчандайзинг – инструмент продвижения товаров, благодаря которому владелец торговой точки сможет реализовать большое количество продукции.

Видео Любой продавец товара хочет быстрее его продать. И в этом ему во многом помогает такая вещь, как мерчендайзинг. Мерчендайзинг является определенной методикой продвижения товаров. Он означает использование определенных способов выкладки товара, оформления витрин, оснащение товаров ценами и рекламными материалами.

Сегодня мерчендайзинг используется не только в продуктовых магазинах, но и в магазинах одежды, иных товаров, в аптеках и т. Причем он может быть использован не только владельцами супермаркетов, но и владельцами небольших магазинчиков. Если вы — владелец магазина, то не лишним будет знать три основных правила мерчендайзинга, а точнее даже, три основных группы правил. Впрочем, данную статью будет интересно почитать и обычным покупателям.

Таким образом, мерчендайзинг влияет на принятие покупателем решения о покупке. Это — конечная цель мерчендайзинга. Правила эффективного запаса Эта группа правил выражается в следующем: В магазине должен быть минимальный ассортимент товаров. Он определяется на основе анализа спроса.

Мерчандайзинг, его виды и принципы

Психология человека в позиции покупателя и принципы мерчендайзинга 1 Основной принцип мерчендайзинга Мы писали о том, что главным принципом мерчендайзинга является баланс между индивидуально-психологическими характеристиками посетителя торгового зала, составляющими природной системы человека в целом и ситуацией в торговом зале розничного торгового предприятия. Исходя из принципа, мерчендайзинг можно определить как организационный метод маркетинга, предназначенный для содействия продажам, который опирается, в первую очередь, на индивидуально-психологические особенности личности потребителя и другие составляющие природной системы человека.

Это заслуживает особого внимания со стороны теоретиков и практиков с целью формирования четких принципов основ его развития.

Если кратко и понятными словами, то мерчендайзинг - это достаточное количество товаров в магазине можно разделить на две основные категории: Сильные места: Kraft Heinz собирается продать свой бизнес по прои

Понятие мерчендайзинга Для того чтобы понять, что такое мерчендайзинг, в первую очередь необходимо разобраться в его написании. Мерчендайзинг — достаточно молодая наука, но уже существует литература по этому направлению и появляется возможность грамотно заниматься мерчендайзингом в своем магазине. В некоторых изданиях эта категория отождествляется с технологией торговых процессов, презентацией продукции на рынке, организацией системы содействия продвижению и реализации товаров.

Поэтому остановимся на понятии мерчендайзинга в целом. Слово это произошло от английского , что обозначает подготовку товаров, какой-либо продукции к сбыту, продаже. Мерчендайзинг представляет собой одну из категорий психологии потребителя, формирующую и совершенствующую систему распределения товаров в связи с изменением потребностей людей. Мерчендайзинг включает в себя оценку и выбор товаров и продукции за счет притягательности упаковки и ее дизайна; достоверность маркировки и информации описания о товаре; выбор и оценку формы, способа и стиля торговли товаром; общение с потребителями; методы привлечения потенциальных покупателей.

Автоматизация мерчандайзинга

Как правильно арендовать офис: Справиться с этой задачей помогает правильный мерчендайзинг. Он представляет собой методику, применяемую для продвижения на рынке определенного продукта путем создания условий для принятия потребителем решения о его покупке. Мерчендайзинг предполагает использование некоторых приемов оформления витрин, выкладки на полках товаров, оснащения их ценниками и материалами рекламного содержания. Клиент подталкивается к тому, чтобы обратить внимание на определенный продукт и легко его найти.

По данным исследований, в тех торговых точках, где правила мерчендайзинга применялись грамотно, прибыль была выше, чем в магазинах, проигнорировавших их, более чем на 10 процентов.

Мерчандайзинг является на сегодняшний день одним из самых Если вам нет 30 - лучше воздержаться от путешествий: мнение бизнес-эксперта Таким образом, основы мерчандайзинга можно определить.

Непосредственные рекомендации продавцов; Бегущие строки, регулярно транслируемые объявления. Если информационная сторона обращена к осознанному мышлению человека, то имиджевая действует на подсознательном уровне. В этом случае важно взаимодействие всех способов коммуникации, накопление эффекта, повышение продаж за счет комплексного подхода. Принципы мерчандайзинга Рациональное использование методов мерчандайзинга может не только повысить продажи, но и частично заместить недостаток квалифицированных кадров в магазине.

Грамотное размещение товара и информации. Выгодно размещать товар на центральных полках на уровне глаз , по ходу движения покупателя, обязательно оформляя ценником. В прикассовой зоне скорость продаж выше место наибольших импульсных покупок. Паллеты, стойки с товаром, преграждающие путь покупателя, вызывающие остановку, также провоцируют на покупку. Грамотное использование пространства на полках.

Мерчендайзинг - такого вы еще не видели! - Екатерина Богачева